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泰安精密钢管厂决定投之亡地而后存,陷之死地然后生

发布时间:2013-07-31 08:43:47
 

近年来,整个钢市持续疲软、萧条,钢贸企业进入“阵痛期”。日前,在业内一个论坛上,涌现出一批钢贸行业中的佼佼者,这些钢贸经营者在实践中探索出独特的经营之术、生存之道,引起众多钢贸商的共鸣。
面对变化多端的市场,太原市新东升物贸千禧彩票主页(以下简称新东升物贸公司)总经理樊伟东采取的对策是以不变应万变,有效规避市场风险。

山东精密管厂是一家专门从事精密管,精密光亮管精密无缝钢管销售的企业。由于钢市低迷,我们不盲目追求经营规模,主动下调2013年的销售目标。同时,他改变经营模式,采用“订单式”的销售方法取代过去“博行情”的投机主义经营方式,以单定销,锁定资源,锁定价格,最大限度地规避了市场风险。

在资金周转上,由于遇到过货款回款慢、垫资大的问题,因此新东升物贸公司目前以直供用户为主,逐步扩大终端市场的经营规模。他说,通过直销方式开发下游用户,保证企业订单获得利润,才能在市场上立于不败之地。目前,该公司已形成以太原为中心,北京、西安为两翼,影响华北市场,辐射西北市场的新格局。

现在钢贸企业只有迎难而上,借助钢厂的资源优势,共同开拓市场,实现双赢,才能走出“阴霾”,在激烈的竞争环境中生存下来。

发现客户需求量身定制方案

我们公司针对不同的客户类型,专门制定符合客户需求的贸易贴身解决方案。例如,卖钢材给房地产企业,很多时候卖不出去不是因为客户没有需求,而是客户买卖成交的资金不足。为此大港旺宝公司利用自身的平台和关系,帮助客户解决采购资金的来源问题,同时降低客户的资金成本。再如,大港旺宝公司向钢厂采购钢材,而钢厂冶炼钢材又需要用到铁矿石、煤炭等生产资料,那么该公司就整合资源,与钢厂互通有无,降低了公司的成本。现在许多行业的企业都提出了“整合营销”的口号,大港旺宝公司是真正把“整合营销”口号转化为实际行动的践行者。

在发现客户需求、为客户量身定制方案的实践中,大港旺宝公司除采用传统的供销形式外,还提供批量采购规划与设计、融资咨询与运营、市场拓展与品牌支持、仓储物流全程服务等增值解决方案,得到客户青睐,实现了从“规模型”向“效益型”的转变,实现了规模与利润的均衡发展。

 
 

 
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